一切都是可以借的,尤其是借势营销

  2013年,“中国嫦娥”成功登上了月球,并首次实现在地外天体表面无人自动巡视、实现探测器月夜生存、建立覆盖火星探测范围的测控通信网、自主开展月面就位科学探测四个方面的创新。
  这是中国人的大喜事,是中国高科技领域的重大突破。而其广泛的社会影响力和社会贡献力,对各大企业来说,则是强化品牌、赢取市场份额、展示企业实力和优势的绝佳时机。
  汇源果汁就看准了这个时机。
  在中国探月工程市场开发启动之始,汇源果汁就非常强烈地想要获得这个绝佳的品牌营销机会。机会总是留给有准备的人,经过各种准备和努力,在严格的层层筛选下,汇源果汁最终还是脱颖而出,成为中国探月工程官方战略合作伙伴。
  在嫦娥三号发射前,汇源果汁官方微博发布了关于嫦娥三号任务和“玉兔”月球车等话题。这使得汇源果汁在嫦娥三号发射之前就先声夺人,并成功地把网友的眼球吸引到自己的官博页面上来。
  在嫦娥三号任务中,首次落月的“玉兔”月球车,无疑是最大的亮点。对于擅长借助热门社会和网络话题开展“微营销”的汇源果汁来说,“玉兔落月”是绝对不容错过的营销关键。
  2013年12月3日,嫦娥三号发射次日,汇源果汁官方微博及微信账号率先开展了“健康喝汇源,‘玉兔’抱回家”的微活动。活动中,用户只要为嫦娥三号送上祝福,就有机会获得汇源果汁送出的“玉兔”号探月车模型。这一活动激起了众多对“嫦娥”、“玉兔”高度关注的网友踊跃参与,汇源果汁的品牌形象自然也随着网友们的转发、分享,呈几何式增长地曝光,并再次深入消费者心中。
  作为探月工程的官方战略合作伙伴,汇源在此次活动中提出“送玉兔月球车模型”可以说是相当成功的。这首先得益于汇源果汁和中国探月工程达成的战略合作——使汇源可以在第一时间获取嫦娥三号任务的相关信息。更难得的是,汇源还可以获得官方限量版的 “玉兔”月球车模型来作为与网友互动的奖品。物以稀为贵,相比那些纯资讯性转发的微博、微信账号,“一兔难求”,汇源的微互动自然赢得更多的眼球。
  利用“嫦娥工程”这个世纪热点进行品牌推广、企业营销,毫无疑问,汇源果汁收到了事半功倍的效果。
  在借势营销方面,耐克也算是个高手。
  2012年伦敦奥运会开幕没多久,耐克便组织了一支由创意公司W+K、AKQA、Razorfish和渠道媒体迈势传媒组成的数十人团队,他们聚集在上海前“法租界”的一间地下室里,24小时轮流工作、周末无休,紧跟赛事发布格式相同的系列广告:一副没有具体人物和地点指代的图片,加上最多不超过三行的粗体字文案,左下角都署上“活出你的伟大”和一个耐克Logo。
  没有占用任何奥运会“官方指定”资源,耐克就这样用“擦边球”的方式充分利用“奥运会”这个世界级新闻大搞品牌推广。
  在刘翔比赛之前,耐克并没打算向媒体发布任何关于这支名叫“活出你的伟大”的创意的任何内容,连与其合作的公关公司万博宣伟也只在事后才接到运作通知,但微博上早已能够看到这些广告,事实上,是源源不断地看到。
  备受关注的李娜在女网单打首轮便爆冷出局,新浪微博上的Nike女子官方微博@NikeWomen便立即发布了一张隐喻李娜惜别伦敦奥运的图片,更新速度甚至超过了门户网站的发文速度。7月29日凌晨,16岁的叶诗文打破世界纪录、夺得女子400米混合泳比赛金牌后,Nike又呼应性地在文案中写道“伟大与经验无关”。
  这组创意在8月7日达到了高潮。耐克代言人刘翔因伤退出比赛,创意小组在消息传出不到10分钟的时间内,便在微博上发出相应的广告。半个小时后,这条广告有5000个回复,近3.5万转发。
  正如犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。在营销活动中,“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的,所以,借势营销中,可以借助的手段是多方面的。
  汇源果汁和耐克是典型的借时借事宣传。史玉柱在广告投放上就非常讲究时与事,春节是他投放广告的最爱时间段,即使被中国消费者评为最差劲的广告,也能赢得其他时间段难以企及的投放效果。中国银行也因成为2008年北京奥运合作伙伴而形象飙升,当然随之而来的是一大批新客户。
  自行车的营销也是可以借势的——借人,借有权之人、借有势之人、借有影响力之人。在为87岁高龄的老布什举办的温情晚宴上,中国对外友好协会将“飞鸽”自行车的模型赠送给老布什,老布什高兴地接受了。利用这一事件做企业宣传,天津“飞鸽”自行车当年出口量激增20000辆。
  当然,借财也未尝不是一个好主意。分众传媒的江南春借助日本软银的风险投资,迅速占领中国市场,抢先一步在美国上市,并在资本力量的支持下,兼并了聚众传媒,稳稳坐定行业老大的交椅。
  大企业都爱选择在中国人民大会堂举办新闻发布会;企业争当拍卖可公开传播的标王,其中一点就是看重央视对标王的空前支持力度;宜兴的小微企业利用互联网一年做出2000万元的“花卉”销售大生意……就目前来说,借地、借媒、借网都不失为借势营销的好手段。
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