《浙商》记者 丁璐燕
多元化还是得先做好主业。今年上半年，中南建筑装饰、幕墙的合同额达到了150亿元，增长了36%。
“我知道你们今天来中南建设，都是冲着卡通来的。”浙江中南建设集团董事长吴建荣笑着说。8月3日，浙商全国理事会名企拜访走进中南建设集团。中南卡通一楼大厅展示的 “天眼”系列、“乐比悠悠”等卡通形象，吸引不少前来拜访的浙商驻足观看。
跨界一：动漫与商贸的融合
十年前，中南建设集团在建筑、幕墙、装饰、钢构等主业基础上，大跨界投资文化创意产业，以“宁可亏损2个亿，也要搞动漫”的豪情，发展动漫业务。公司原创的《天眼》、《魔幻仙踪》、《星际飚车王》、《郑和下西洋》等优秀动画片多次获奖。未来，中南卡通推出的电影版《魔幻仙踪》以及动画电影《天眼前传》将与广大观众见面。
杭州动漫企业很多，但不少生存艰难。中南卡通公司成立之初便确定了清晰的赢利模式，致力于打造原创动画制作、影视节目发行、音像图书行销、衍生产品开发营销和动漫品牌授权等相关产业链。公司成立第5年，实现赢利。但吴建荣也感慨，“现在产业环境变化了，原来的赢利模式也要变一变，把卡通理念融入购物中心，开发童装市场等。”
最近，中南卡通推出“乐比悠悠”童装品牌，作为其卡通品牌的又一延伸。“我们希望有一个具体的产品依托，提高消费者对品牌的认可。”吴佳透露，未来童装将在中南卡通衍生产品中占据重要位置，计划今年在杭州布点4家童装专卖店。现在，中南卡通公司交由吴建荣女儿吴佳打理。这位“80”后美女“掌门人”，2006年从加拿大哥伦比亚大学归国，接手中南卡通旗下的动漫制作和海外发行。
卡通与购物结合，是中南寻找到的新的商业模式。吴建荣称，将在以动漫为主题的中南购物中心基础上，继续扩大规模。“目前在建的购物中心就有七八家，今年上半年又拿了地，马上开工建设。”值得一提的是，中南购物中心让中南卡通多了一个展示、销售平台，多家卡通体验店入驻，满足购物消费的同时，还有高科技体验项目“乐比堡”等供孩子和家长游玩体验。这一模式将在全国推广。中南也欢迎有实力的浙商加盟合作开发。
跨界二：能源
去年以来，吴建荣又将跨界目光锁定在能源石化板块，在“油、煤、矿、气”四大领域寻找新机遇。在今年6月25日举行的浙江舟山群岛新区招商推介暨项目签约会上，浙江中南三亿能源有限公司与岱山县衢山镇正式签下50多亿元的投资项目，在舟山投资建设年产300万吨的清洁柴油生产线及成品油储存配套设施。“未来，还可能会与国外大的石化公司开展一些综合贸易。”吴建荣透露。
在吴建荣看来，尽管中南在新能源板块的起步比较晚，但未来将成为新生主力军，“今年销售可达100亿元”。自去年成功收购三亿能源有限公司51%的股份后，中南集团今年分别在湖州和舟山两地上马新项目。而就在8月份，三亿能源也开始经营石油原材料的海外贸易。
跨界三：投资
除了开展基金、融资融券等金融业务外，随着大数据概念被热炒，吴建荣敏锐察觉到其中的商机，与几位美籍华人一起，投资3000多万元，研发了中国首家数字广告电子交易平台“MediaAdx”。其核心是人工智能、金融交易和大数据挖掘，通过打通媒体与企业的关联，交易广告位，最终按广告效果收费。目前，“MediaAdx”平台已经上线试运行。
尽管跨界文化产业、商贸、能源、互联网、金融等，但并不影响中南建设集团主业发展。中南集团拥有房屋建筑总承包特级和建筑幕墙工程、建筑装修装饰工程、钢结构工程等14个一级施工、甲级设计资质。其中，中南幕墙综合实力连续三年位居全国前三强，并成功走向海外。
多元化经营并非易事，正如环球控股集团董事长倪建成所言：“跨不好就是玩命的。我们公司在2005年跨了7个行业，后面经营中漏洞太多，只好亏本贱卖，只留两个企业。”那么，中南建设集团成功多元化的秘诀在哪里？
浙商发展研究院高级研究员、浙江省发改委宏观经济研究所副所长潘毅刚认为在于以下几点：首先是以主业稳健为前提，在拓展其他产业时也不影响主业发展；其次是把握市场发展大趋势，尤其在当下经济发展方向不明朗的情况下，更要由大看小，从趋势分析到具体行业；最后一点，是对政策机遇的把握，无论是对房地产的投资，还是对文化产业的投资，均与政策走向相吻合。
《浙商》杂志社社长、浙商全国理事会理事长朱仁华则认为，中南建设不断转型，不断寻找新方向的发展模式非常值得学习，尤其在能源领域对三亿能源的控股，以及对大数据挖掘的重视，体现了中南建设在把握机遇上的独到之处。
而此次参与名企拜访活动的浙商，也争先恐后发问，希望能从中南建设集团的发展经验中得到一些借鉴。
▲ 对话环节
鲲鹏建设集团董事长毛晨阳：我在20年的经商生涯中，也曾想尝试多元化，但最后都不得不把脚缩回来，中南多元化成功有什么诀窍？
吴建荣：多元化还是得先做好主业。我们1984年开始做建筑，当时叫长河施工队，只有200多个工人，做了四五年，在行业的声誉很好，毛利有30%。建筑做起来后，才做了装饰、幕墙，都是一步步来。而且一定要讲诚信，偷工减料、挂靠这种事情，我们从来不做，今年上半年中南的合同额达到了150亿元，增长了36%。
华夏教育董事长刘日益：中南一直与政府保持良好的关系，在发展中得到了政府的大力支持，请问如何处理政商关系？
吴建荣：对领导的接待一定要好，但这种接待不是请客吃饭，是尊敬的接待，不要让关系变得复杂。企业要通过市场赚钱，让领导请企业家吃饭。
浙江山虎机械有限公司副总经理范曦云：中南投资动漫花了5年时间获得回报，现在投资大数据领域，预计这块什么时候能赢利？
吴建荣：大数据我们已经做了快三年，投资3000多万元，接下来是推市场，估计今年下半年会有收益，争取明年收支平衡，后年开始赢利。
G+H嘉和建筑设计董事长赵曼：中南当下发展最大的问题是什么？
吴建荣：企业发展中，最关键的是人才问题。能有一个人帮你担当，你就不用太费心。但如何找到这样一个人？中南幕墙股份有限公司设计研究院院长梁曙光1994年来中南，现在年薪五六十万元，在这个行业里并不高，别人开出高薪挖他，他不走。因为中南培养了他，而且并没有亏待过他，这里有对他的认可。未来5至10年，中南要通过股权合作、个人承包、技术参股等方式培养100个千万级甚至亿级老板，将培养员工和培养老板相结合，发挥他们的积极性，参与到多元化建设中。
引进人才，德行一定要放在首位，德行不好，越优秀的人才，带给公司的伤害越大。
上虞宏兴针织总经理金海星：企业做了20年，一直都做不大，虽然CK、BOSS、ONLY等品牌都用我们的面料，现在我们也想做服装，但又担心原来这批员工怎么办？你对童装业务的发展是如何规划的？
吴建荣：劝你不要做加工，要养人还要养机器，比较费力。我们也不做生产，而是做品牌。先调查目前市场上最高端的童装有哪些，用的是什么面料？款式如何？都有什么价位？然后综合这些要素，到为这些品牌代工的工厂参观，如果合适，我们也选择这些工厂加工。请韩国的设计师来设计款式，然后打样，开认证会，推向市场。我们准备在杭州开4到5家直营店，其他做加盟店。
嘉德威钢琴总经理陈莲琴：娃哈哈集团进入童装事业并不成功，你如何看？另外，你认为我们企业是做所有乐器的大平台还是做单一品牌更好？
吴建荣：宗总（宗庆后）是做制造的，而中南是在本身具备的卡通形象基础上进行设计，主要做品牌，两者还是不一样，而且我们侧重品牌授权这方面。就嘉德威钢琴来说，我建议还是以做好钢琴为主，其他方面可以通过参股业内企业进行合作。