学员分享：
（1）在学习了国内知名大师的成功课程后来做销售，结果连续三个月时间都没什么业绩，连200块房租都交不起。但是因偶然的机会结识易敬程老师后，在他辅导我的第一个月里我的收入就达到了61200元！8个月的时间把宝马车开除来了！易敬程老师是我一辈子的贵人，我要一辈子跟他学习！——邱涵敏
（2）我是武汉大学大二的学生龙战，能认识易敬程老师是我人生最大的荣幸！我因为跟家人赌气所以离校出走开始参加销售工作，因为同事的推荐我来到了易老师的课程现场，我的人生也从此开始转折。易老师给了我太多的触动和启发：从1800到3万这是我做销售第二个月实现的结果，难以想象两个月以前我还是一个对未来一片空白的迷茫大学生。我想对所有和我同龄的人说一句话：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如明师指路！”
（3）我参加过无数的培训课程，但易敬程老师与众不同的销售思想让我记忆犹新，太让人震撼了。我相信无为式销售将是一场真正的销售思想的革命！——富迪20万人团队领导陈思思
（4）跟易敬程老师学习感悟帮助太多了，相信我也相信自己一次，选择易老师一定没错！我从因还不起信用卡而被银行起诉坐了半年牢，到现在2年内通过销售拥有了自己在重庆200平米的房子和奔驰E260座驾。我深刻的体验到为什么销售人员很努力但结果不好，就是因为你没有掌握购买行为发生的规律！我叫郭强，我向你真诚推荐《无为式销售》课程
（5）因为从事保险行业我曾经上了很多名气很大的老师的课程，学完之后很兴奋，但实际效果却并不大。曾一度很迷茫怎么学跟谁学要不要学这个问题，直到遇到易敬程老师。易老师的课程是我所参加的培训中最实战最实用的，在我心中易老师是当之无愧的“明师”！——友邦保险李大宝
（6）通过易老师的顾问辅导，我的销售团队在3个月内创造出超过同行第一品牌的中国黄金10倍的银行签单业绩。易老师是真正的实战中的领袖、启发者！——博杭投资王董
（7）大家好，我叫徐菊芬，在我们公司是一位业务经理。我是一位把事业放在第一位的女性，所以月收入能达到2万我并不满意。我要挑战年收入100万，为此因为朋友推荐我来到了易敬程老师的课程现场。3个月后你猜猜发生了什么？我的目标实现一半了，我真正的感悟到做对事很重要，但做事的策略更重要！想要有更好的结果我们必须先升级我们的思维！
（8）我是熊津化妆品苏州地区的一名业务经理。非常开心非常幸福我和我团队的很多主管都来到了易敬程老师的课程现场。通过跟易老师学习，短短时间我已经有了50多家门店，现在每年是至少有150万的收入，跟易老师学习我发现所有的问题都不是问题了！林姗姗
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一直以来看见很多人在分享销售为什么会失败及如何避免销售失败，让人听了觉得有道理，照着做了却并没有成功，因为并没有直指销售的核心。我参加过很多销售类的培训课程如：《 超级说服力》、《如何成为销售冠军》、《绝对成交》、《极限说服力》等等，这些年算下来花在学习上的钱都接近20万。曾经我学了很多后以为自己绝对算得上最顶尖的销售精英了，但当我上升到一定水准却无法再度提升时，却发现自己的成功只是行业经验的堆积，无法复制和超越。直至遇到易敬程老师，我才发现原来我还没有触摸到销售的绝对核心——销售的“道”。它是那么简单，但却决定了一切销售的成与败。可能你不信，所以我决定写这篇文章，来和大家分享易敬程老师传授给我的销售之“道”。
我们从“只有五个原因却导致了所有的销售失败”这个话题开始，这五个根本原因是：
1.客户第一次见到你对你印象感觉不好，不愿意跟你聊，不给你开口的机会就拒绝你导致销售失败；
2.客户没有发现自己有需求而跟你说没兴趣不需要，导致销售失败；
3.客户没有决策权导致销售失败；
4.客户没有购买能力导致销售失败；
5.客户不认可产品导致销售失败；（包含产品有效性的相信、产品价值与收费的认可及同类产品中的选择优势）
总结：
1.客户对你很反感不喜欢你销售一定失败
2.客户没有需求销售一定失败
3.客户没有决策权销售一定失败
4.客户没有购买能力销售一定失败
5.客户不认可产品销售一定失败
销售工作的目标是促使购买行为发生，那么我们来看看生活中无时无刻在上演的主动购买现象背后的秘密：
示例：一位美女在一家服装店购买了一件1000元的外套（这是一个具体的购买行为发生的现象）这个现象是有什么原因造成的呢？我来给大家解析一下：
1.她有需求，不管因为那种原因她“想”要拥有一件新外套（需求）
2.她有购买衣服或使用1000元钱的决策权（决策权）
3.她有支付1000元的经济能力（购买能力）
4.她相信产品的有效性（找到了自己满意的外套，穿上去照镜子看感觉很好）；满意产品价值（产品的品牌、材质、穿起来美得感觉所对应的1000元价格）；同类产品当中最好（同价位的没有比它更美得，同样美得价格比它贵）
5.对于销售人员至少感觉还好不至于反感
正在看这篇文章的你，你可以拿你今天或昨天购买任何一样产品的经历来验证，你之所以被动购买（被推销）甚至主动购买是否是因为以上几个因素存在所导致的？
你可以拿你或你身边的销售人员他们实际的销售案例来做对号入座，看看他们之所以成功客户购买是不是因为这几个因素存在，而之所以失败是不是这些因素中有一个或多个没有做到导致的？（给你三分一定拿自己的案例来分析一下，是否是这样的）
接下来我要告诉你一套建立在购买行为发生的规律之上的销售系统 — 无为式销售，让购买现象自然而然产生！
销售第一步：快速得到客户的认可和好感
客户不会和每一个销售人员交谈，但他会和自己认可和有好感的销售人员交谈。能够在客户心目中建立良好的印象获得客户的好感是一样能力，它决定了有多少客户愿意跟你聊，它决定了你有多少次销售的机会。试想一个销售人员连开口的机会都没有他还如何能够成功呢？得到客户的认可和好感是一种能力，也是一种自身素质的体现。但遗憾的是如今的销售人员痴迷的却是怎么样解除客户的反对意见的话术，而并没有关注在怎么样获得客户的好感上面，武装了刀枪棍棒但却没有对手，可怜啊！
销售第二步：帮助客户发现需求创造需求让客户的需求变得迫切
无数的销售人员犯得最大的错误就是：希望那些没有需求的客户能耐心并感兴趣的听我们讲完产品，每天100-200通电话，打下来遍体鳞伤。如果你不懂得怎么样先引导创造客户的需求，等待你的只有阵亡。因为如果你没有兴趣买房子，你会听房产代表跟你讲房产信息吗？销售要想取得突破，你必须学会引导创造客户的需求，学会卖好处卖结果、卖痛苦卖快乐的感觉。因为一个人只有在对一样产品产生快乐和痛苦的联想感激后，才对产品有需求的。当你把这样能力练到极致，你发现没有一个客户跟你讲不需要、没兴趣，这是让客户主动购买的一个很核心的因素，因为客户有了需求他会自己去进行我接下来要讲的销售第三步。
销售第三步：测试及协助解决客户购买决策权和购买能力的问题
销售最痛苦的莫过于你跟进一个客户3个月半年，最后他跟你说“你很优秀、你们的产品也非常好，但今天我跟你讲个实在话，我暂时经济状况比较糟糕，回头等我有钱了，我一定买！“你有碰到过这样的事情吗？我有，曾经我在一家公司做销售，一个月打了1000多块钱电话费，跟很多客户都聊的很好，但却一毛业绩没有。当我们不跟客户聊产品而聊他的工作事业家庭爱好时，总能打开一些话匣子，最后关系比较愉悦。甚至外地的客户都会说你什么时候来我们这边一定要告诉我，来我这坐坐，特别是直销行业，哎。。。最后冲刺目标时把这些很有好感的客户拿出来，一遍打下去，心哇哇的凉！那时不懂创造客户需求，也不懂得测试决策权购买能力，所以最后客户都是说”好，这个产品不错，过两天我们有个会议，到时我拿出来讨论一下“”目前我还没有这方面的预算，等过段时间再看看“”你怎么不早说，我们刚买了“。。。所以做销售我们一定要学会做测试，测试客户的意愿、决策权、购买能力，不然每天8个小时哪经得起这样浪费。有意愿有决策权有购买能力的，那就是准客户，是准客户你只要做到接下来的第四步就一定跟你交钱。
销售第四步：提出解决方案得到客户的认同（产品有效性、产品价值、与同类产品相比的优势）
这是很多销售人员在销售中犯得大忌，因为自己太渴望成交了，所以很多在客户还没有完全相信你产品的有效性的时候就开始要求客户购买。你卖减肥产品给我我还不确信它是否有效的时候，会交钱给你吗？你要求我就会交吗？请问在销售中客户给我们多少次成交的机会？时机把握错了，就会给客户留下很功利和不友好的感觉。柿子还没熟透摘下来尝一口发现很涩，然后你还能把这个你尝了一口的柿子重新挂到树上让它生长吗？所以与其关注早日成交不如关注早日让客户相信我们产品的有效性，因为任何人都不会考虑花钱去买一样自己觉得没效果的东西。
除了产品的有效性之外，我们也要让客户了解到我们产品的价值。客户觉得太贵了，不是太贵了而是他觉得价值还不够，花1000万能赚1500万，客户会说太贵了吗？花100元买支牙膏可能很多人觉得太贵了，但如果你能讲出牙齿口腔健康对一个人的生活工作的重要影响时，可能客户开始改变他的看法，产品的价值不是产品本身，而是产品能够帮助客户解决的问题，能够给客户带来的好处，只要好处够大，多少钱客户都会心甘情愿掏出来。
培训行业的产品价值塑造非常典型，我给大家举个销售课程的例子。那些课程推广的助理通常都是这样跟你讲的：
“学会这样一套顶尖的销售能力，能不能够帮助你早日达成的你目标提升你的销售收入？”（能）
“假如你彻底掌握并运用它在未来3年中能不能帮你多赚至少30万？”（能）
“而学到的知识能用多久？”（一辈子）
“你相信在未来的人生当中有可能这样销售能力会给你带来过100万的收入吗毕竟很多人都通过他拥有了自己的房子车子你觉得有没有可能帮助你赚出房子车子呢？当你事业更成功更自信能不能找到更理想的伴侣或让家人过的更加幸福？“（能）
“你的成功和家人的幸福对你而言价值多少钱？”（无价）
“那你觉得这个课程对你而言价值多少钱？”（无价）
“那假如这个课程只要2万块，投资2万块在未来就能够拥有自己的房子、车子、成功的事业美满的家庭你觉得值不值？”（值）
“你是希望自己的能力早一点提升目标早一点实现还是晚一点呢？”（早一点）
“现在告诉你一个好消息我们的课程不需要2万块，现在报名只需要1万块，所以你是现在报名还是马上报名？”（…）”>
各位看到这里我不知道你是什么感觉，我很佩服他们，因为初级销售人员只会说我们什么时候在哪里有一个什么样的课程，费用1万元，我想90%的人听到这里都会觉得太贵了，但有那么一些人能把产品的价值塑造到无价，最后他说多少钱你就得掏多少钱，当然了前提是他让你相信产品是有效的，产品的价值是人赋予的，它值多少钱完全靠你对产品能给客户带来的好的结果的理解，塑造价值这样能力是决定客户是否当场做决定的重要部分，销售人员一定要勤加练习。
销售第五步：引导成交，让客户当下交钱
这部分就不用怎么去重点介绍了，前面四步你做到位了，不用你提客户都会主动做决定行动了，但是碰到那种比较被动没什么主观判断能力的客户，我们还是要适当引导一下他交钱，毕竟是自家种的粮食，熟了哪有不摘浪费的道理，写到这里想起易敬程老师最开始风淡云轻的跟我们说不用要求客户购买，客户自然而然就会找你购买，大家听的一愣一愣的，想想那种气度还真不是一般人有的，干销售的能有几个人有魄力干出这样的事不太过在意引导成交而让客户会自己主动买的。
各位现在来回想一下自己做销售结果还不是很理想是因为什么原因？因为客户不喜欢自己所以自己没有开口的机会？因为自己不会引导创造客户的需求所以客户一直跟你讲没兴趣不需要？还是因为自己一直不懂得怎么测试客户的决策权购买能力导致大量时间都浪费在错误的客户身上？还是因为自己没有办法让客户相信自己的产品是有效的？是物超所值的？是同类中最好的？ 认真分析，找出失败的命脉，虚心请教学习，我相信也祝愿你早日实现曾经被你深埋在心底的梦想！
所以借用易老师的一句话来总结：销售的本质是去创造购买行为发生的因素，而不是一味的解除客户反对意见疯狂要求客户购买！
在这个世界上销售被分为三种境界：
第一种境界：要求客户购买
第二种境界：说服客户购买
第三种境界：让客户主动购买
祝大家早日修炼有成，达到顺势而为不销而销的境界——无为式销售！
（无为式销售官方微信号： wuweishixiaoshou）
最后向你真诚推荐我心中的明师——易敬程老师
▲ 中国营销梦工厂创始人
▲ 合一至圣教育集团创始人
▲ 无为式销售思想传播的第一人
▲ 一位真实简单自然生活的人
◆ 他拥有近10年的销售实战经验
◆ 他曾在18岁就把自己公司的利润经营到
同行业的第一名
◆ 他曾经用8个月时间就做到了国内第一名
的培训公司的业绩第一名
◆ 他曾经在20岁的时候就开始全国演讲出
场费高达5万元/天
◆ 他曾在22岁就开始接受到来自多家国内
知名企业的邀请担任销售总顾问
◆ 他24岁把从道德经领悟出的“无为”的思想运用在销售上，总结提炼出所有购买行为发生的必然规律，以此为基础开发出《无为式销售》的课程，以一颗大爱的心期望通过对购买行为发生的规律的传播，来解放和帮助更多的营销人员实现自我的梦想和人生的价值！
无为式销售课程大纲内容：
一：如何把销售做到让客户主动来购买你产品的境界？
二：如何瞬间得到客户的认可和好感？（让客户愿意跟你聊）
三：如何快速帮助客户分析需求创造需求？（让客户有兴趣了解你的产品）
四：如何有效测试及协助客户解决购买决策权和购买能力的问题？（判断是否为准客户）
五：如何提出有效的解决方案？（让客户认知到你的产品是最好的选择）
六：如何引导成交？（让客户当下交钱）
七：如何告别陌生开发让客户主动帮你转介绍新客户？
八：如何建立内在强大的自信和喜悦无视一切的拒绝和恐惧？
九：如何经营自己的动力做行动的超人？
十：感觉是如何产生的？如何让客户产生我们所希望他拥有的感觉和认知？
十一：如何做自己感觉、情绪的主宰？
十二：事实的演变推进受制于什么？如何掌控预言销售的事实？
《无为式销售》— 主宰之道
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李嘉诚说：凡人求果，圣人求因
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明天思维升级是因，后天业绩提升是果！
羡慕别人今天的果实不如今天为自己种下美好明天的因！
巴菲特说：花每一分钱都要学会计算回报
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