随着国内电子商务的发展，越来越多的企业开始关注B2B电子商务平台，尤其是像一些传统行业，也开始投入到B2B的行列，相比线下交易而言，B2B交易有很多突出的优点：传统企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性可以使企业扩大活动范围，发展跨地区跨国界更方便，成本也相对更加低廉。
但就企业自身做B2B网站而言，却面临着很多的问题，想要享受到它的好处，并不是一件轻而易举的事。就拿我们公司而言，我们是生产食品添加剂的企业，以前也想要成立自己的B2B电商公司，并且着手去做了，但在过程中遇到了各种各样的问题，最终还是被迫放弃。
拿物流这一领域来讲，在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。第三方物流是目前承担B2B物流配送的最好人选，但第三方物流也会存在一定的局限性，客户需要得到包括电子采购、定单处理、充分的供应链可见性，而第三方物流企业的核心业务是物流业务的运作，对供应链整体解决方案的操作能力还差很多，很难整合所有的资源，处理供应链上所有的物流项目。但就我公司而言，还处于中小型企业规模，因此没有过多的资金建设自己的物流队伍，而电子商务的全球性的特点使得电子商务业务遍布全国、甚至全球，更增填了物流配送的难度。
其次是技术成本的问题，电子商务是各种技术结合的产物，首先就得投入巨大的启动资金，其次还需要复杂的管理和高昂的维护费用。这里面就会涉及到技术人才的问题，网站的建设、运营、包括线上交易的安全性等等问题，都需要聘请专业人才，找到优秀的、适合自己企业的人才更是难上加难。
除此之外，业务的开展则是又一难题。没有巨大的品牌效应，就要在宣传上扩大投入，创建前期，能有多少客户来这个平台进行采购，又有多少人跟你的网站开展采购业务，这都是很现实的问题。B2B电商除了在信息交互、价格上吸引客户参与平台交易外，还需要寻求更多的融资渠道，为客户解决资金问题。电商融资不仅能够为平台带来一定的融资佣金，还能够与客户建立紧密的合作关系，确保平台与客户的深度对接，促使客户成为平台的核心资源，如果没有这项业务，可能对平台的发展又会产生负面的影响，但建立融资渠道会遇到的未知问题同样突出。
诸如此类的问题实在是多之又多，B2B平台的搭建需要涉及到诸多专业问题。以我公司的经验而言，实力有限的中小型公司搭建电商平台的时机还不够成熟，尤其是对传统行业。与其自己创办B2B平台，不如与专业平台建立合作。
就我所在的食品添加剂和配料行业而言，包谷网是一个不错的选择，包谷网是国内第一家专门做食品添加剂和配料的B2B电子商务平台，相比阿里巴巴、慧聪网之类的B2B电商网站，包谷网的针对性更强，在业内有很高的知名度与影响力，可以汇集业内众多相关企业，无论是采购还是销售都可以在这个平台上获得丰富的信息与资源。除此，包谷网还提供安全可靠的资金流、方便快捷的物流，可以有效降低客户交易成本，提高商品的流通效率。可以满足买卖双方在交易中的包括信息、支付、保险、物流、融资等一系列需求。在包谷网上进行交易省时、省力，还可以享受专业人员的贴心服务。所以，与其自己搭建、维护、经营一个B2B电商平台，不如找一个成熟、专业的平台合作。
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