3年2个皇冠店亏损100万?单亲山区的农村娃如何翻身?多次欲跳楼自杀。
看到这个标题的时候,很多人都会问,怎么可能亏损这么多?确实却亏损了这么多。
从小生活在大山深处的一个山脚下,10岁的时候母亲因为癌症去世。
03年考取了一个专科学校,由于家庭困难,导致学费一直不能正常到位。在学校多次催促和生活费的逼迫下,选择了退学。后来做了销售员,做了文字编辑以及自由撰稿人。
在工作中认识了前女友,在她的带动下,到夜市摆地摊,从此走上了创业之路。生意不错,一年到头也能赚上几万元。后来由于争吵和女友分手了。
2010继续摆夜市,4月份便在淘宝上开了一家网店。认识了新的女朋友。过了1-年,夜市由于改造和拆迁。生意一落千丈,果断地放弃了夜市。专心做淘宝。后来由于网上生意很好。搬迁到离批发市场不远的地方。因此也组建了自己4个人的团队。之后又为了扩大规模,租了更大面积的办公场地和仓库。注册了自己的商标和公司。之后准备进天猫,之后发生了“淘宝10月围城”事件,给放弃了。之后便专心做淘宝。此时淘宝团队已经有 6人了。
2012年春季,结婚生子之后,生意一落千丈,流量超低,没有办法开始开直通车,从最开始的一天100-200元的费用,到后来逐渐增多。4-7月由于加入了第三方质检,爆款商品经常被淘宝抽检到,屏蔽了一个多星期。订单是多了起来。直通车的费用却在增加,已经到了每月4-5万多了,销量在 25万左右。由于一味地追求销量,没有细算利润。此时已经出现了亏损。资金已经周转困难了,为了还钱以前的淘宝贷款,开始贷款5万,后来贷款了18万,再开始向亲戚借贷。看着这些负债,我更加拼命地追求销量!12年双十一之后,由于一款花色“大嘴猴”被举报侵权,店铺被封了1个月。面对贷款的压力,我不安心,找了一个实体店(兼做仓库)。在封店的第二天,我又开了一家新的网店,不到半年,新店就到了一个皇冠。由于开支增加了。也为了还清贷款,又开始借旧换新。期待着,2个淘宝店和一个实体店,销量会比去年翻一倍。无奈13年开年之后,生意越来越差了,不断地想办法。无奈生意一直没有起色,加上直通车投入的加大,亏死越来越严重了。此时还幻想着,下半年生意会好起来,无奈生意不仅没有好起来,流量越来越低,直通车的费用越来越高。为了还清以前的贷款,为了让生意更好起来,为了进新货,又开始借贷,最后发展到借高利贷(目前还欠高利贷11万,每月利息5分)。由于淘宝一直在亏损,加上贷款的利息,以及高利贷的利息,因此开始办理大额信用卡和借贷。转眼到现在库存有 30万左右,目前欠信用卡、银行贷款,贷款公司,以及高利贷,供货商,亲戚朋友总共有110万。由于负债太多,加上又是外地人,无房无车,目前贷款基本上是不可能了。面对日益临近贷款到期,亲朋好友的要债,我一天比一天感到了煎熬和窒息。目前团队包括我、老婆、父亲在内,还有一名打包员和一名客服(客服这个月底就要辞职回家了)。
根据网上的一些吐槽和身边同样做网店的朋友说,生意也是越来越差,直通车的费用是越来越高,不开车基本上就没有生意。
现在面对巨额的负债和日渐惨淡的生意,我真不知道何处何从,曾经多次想自杀,跳楼,喝安眠药、撞车,等等,什么样的死法都想过,但是一想起年迈的父亲,贤惠勤劳的妻子,以及每天都是快快乐乐的一岁半的儿子,我又放弃自杀的念头。我不能让儿子这么小就失去了父亲,不能让无依无靠的父亲成为孤老,不能让贤惠勤劳的妻子失去丈夫。想到这,我又坚强着。年末了,面对租金翻倍的实体店租金,果断把店面转让了!
我得好好想想。该怎么样从新再来,该不该放弃一个双皇冠和一皇冠的店铺?辞掉所有的团队成员,就我和我老婆。主打几款商品,其他商品均有厂家代发,减少库存,把直通车控制在每天200元,搬到偏僻房租便宜的地方,2个人既做客服、美工,又做打包员。这样费用一个月可以省掉4.5万,一年就是剩下了50万。虽然剩下了直通车的费用,订单会减少啊?而且我现在不敢肯定,明年淘宝的生意会好起来,还是更难做?万一,明年又亏亏了,那该怎么办?
迷茫+无助+煎熬+取舍整天充斥着我。淘宝我现在是该坚持还是该放弃?放弃了那些贷款该怎换?家人的生活改怎么继续?无学历、无技术。唯一的就是烧得一手好菜和会写文章。请问我的出路在哪里?
恳求各位和指点指点一二。